杭州即将上演一场与“小细胞”有关的“大转化”

  近日,全球500强企业、世界分析仪器巨头安捷伦科技公司(以下简称安捷伦)正式入驻杭州园区,相较于其已在北京、上海的落地点,杭州园区将成为安捷伦在中国的细胞分析研发生产中心,也将成为其科研成果的转化中心。

  对于此次入驻,安捷伦在2018年9月以2.5亿美元现金收购细胞分析领域技术领先的艾森生物科学公司(以下简称艾森生物)时,已有预示,后者的仪器业务整体并入安捷伦后,被其视为自身细胞分析业务发展中的里程碑事件。

  艾森生物创始人之一王小波表示,“双方已有数年的合作基础,将通过此次合作,为细胞分析领域提供更高性能的解决方案和优质成果,并将在中国市场更好地实现该领域的科研成果转化”。

  深谙市场需求,为用户“私人定制”

  安捷伦是生命科学、诊断和应用化学市场领域的全球领导者,拥有50多年的创新经验。1999年,安捷伦从惠普研发有限合伙公司中分离出来,专业涵盖技术食品、环境和法医、制药、诊断与临床、化工与能源和科研等六大关键领域。

  近年来,安捷伦积极开拓中国市场,除了设立公司外,已在北京、上海、成都等地设立用户服务中心、实验室等,结合用户的实际需求可开展“私人定制”,进行精准的成果转化。

  和其创新经验相辅相成的,则是安捷伦长期以来对市场需求的细致观察。

  2017年10月,安捷伦所做的调研显示,仪器维护和停机时间、日益复杂的仪器检测要求等是全球实验室管理人员共同面临的主要挑战,而中国实验室在优化工作流程、解决实验室空间限制的策略上存在细微差别。针对中国用户面对的挑战和难题,安捷伦有的放矢,推出了革命性Ultivo三重四级杆质谱仪、Agilent InfinityLab液相色谱等多个创新成果,用以提高用户工作效率。并在中国将成果转化成了实际应用。

  谈及那次调研,安捷伦科技副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮认为,凭借敏锐洞察与创新,企业的先进技术和解决方案才能为用户提供更可靠的答案,真正做到“心谙所需,创新有谱”。

  据了解,为促进中国药物分析研究、转化医学等医学领域的实验教育和科研创新,安捷伦通过捐赠仪器设备、建立联合实验室的方式,已先后与北京大学、清华大学、上海同济大学等国内数十所一流大学保持长期的教育和科研合作关系。

  “目前中国已是安捷伦生命科学业务的第二大市场,我们十分重视中国市场。”安捷伦全球总裁兼首席执行官麦克·麦克穆伦表示,与中国高校、科研院所加深联系,既便于服务对接、成果落地,还能有助于企业挖掘更多的本地人才。

  能创造价值,产品才能更好转化

  不久前,西班牙瓦伦西亚FISABIO研究所的微生物学家通过细胞观察,确定了一种治疗牙周病的新方法,而其借助的实验设备,则是艾森生物开发的无标记实时细胞分析系统。具备高附加值、全球顶尖技术等产品优势,艾森生物正是凭此获得安捷伦的青睐。

  近年来,仅凭细胞分析仪的产品业务,艾森生物的年销售额已达数亿元。公司两大主打产品——无标记实时细胞分析仪和流式细胞分析仪,在全球范围内成功进行了转化应用,安装超过2500台,客户涵盖全球30多家制药巨头。

  “艾森生物能创造出具备顶尖水准的成果,并成功推向市场,与我们最初的定位密不可分。”虽已时隔17年,谈及研发初心,王小波直截了当地表示,创新的关键是突出“差异化”,更是“差异化”促成了市场接受艾森生物的科研成果。

  2002年,艾森生物两位创始人徐晓博士和王小波博士研究出了全新的“实时细胞检测技术”,并在被誉为“生物硅谷”的美国圣地亚哥创办艾森生物科学公司,将该技术转化成了“实时无标记细胞分析仪”,在细胞生物学、新药研发、环境毒理及微生物检测方面开展广泛应用。

  在美国率先建立创新平台后,两位企业创办人就回到国内具体布局,由此形成了“两边联动”的工作模式,并在更广泛的市场进行创新成果的转化。据了解,艾森生物成立初期,成果的转化并不充分,产品年销售量约二三十台,虽可基本维持公司运营,市场却未完全打开。当时,对于起步阶段的艾森生物而言,市场资源有限,产品推广存在一定壁垒。

  2007年,艾森生物用户之一,位列世界500强的瑞士罗氏公司被其产品技术所吸引,主动寻求合作,双方签订了全球合作协议,共同开发,完成成果转化,供应和分销艾森生物的细胞实时分析系统,产品年销售量很快突破100台。

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